第16章 找股东



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(苦读书 www.kudushu.org)    方老爷子沉吟道:“你想怎么做?”

    方蔓蔓站起来拍了拍手:“您得先答应我个条件,我才说。”

    “丫头,鬼精鬼精的呀。说吧,就算你不说,我也能答应你。”

    “我要放手做这件事儿,您要帮我,尤其及时镇压企图阻止我的人。”她咧开嘴,笑得有些俏皮。

    “不就是你爸妈么,行,老骨头说话还是有点儿用的。这下可以讲了吧。”

    “我要先绕过工厂,直接给贩子供货,生意好了,自然会有更多的贩子找上门来,如果工厂出货量少了,工厂也会自己来找我,总之,这其实是个不好吃的小豆冰棍引发的惨案。”

    听完孙女的话,方老爷子爽朗笑了:“丫头,我可以参与么?”

    “您能参与最好了,我希望您能当我最大的股东。”

    “股东又是什么意思。”

    “您只要给钱就行了。”方蔓蔓赖子一样摊开手。

    方老爷子豪气的掏出一张百元大钞,放在她手里:“你看够不?”

    “太够了,爷爷,你放心,保证您回本。”

    “赔了也没啥。”老爷子把手放在方蔓蔓头上:“蔓蔓,我希望你明白,你是方家人,无论如何,我们都是你坚强的后盾。”

    眼眶突然酸了,上一辈子方蔓蔓太过怯懦,没有机会和方老爷子深交,记忆力的老爷子剪影很模糊,没想到火爆的脾气背后是这么温情的一面,她心中最黑暗的部分仿佛亮起一点火星。

    “嗯!”方蔓蔓重重的点头。

    傍晚的饭桌上,方老爷子直接宣布了,任何人都不能干涉方蔓蔓做冰棍儿的生意,甚至还让做饭的赵阿姨协助她。

    “马屁精。”方媛媛看着交换眼神的那一对爷孙,低声道。

    “方媛媛。”

    “哎。”突然被喊到,方媛媛以为自己发牢骚被听见了,慌忙站起来,碰掉了桌上的筷子。

    “怎么这么毛躁,你跟人蔓蔓学学,人家虽然是姐姐,可比你稳重多了。”

    方媛媛忍无可忍了:“总是蔓蔓长,蔓蔓短,那媛媛呢?你们考虑过我的感受么?”说着推开椅子,径直跑到了楼上,房门发出哀鸣。

    饭桌上几人面面相觑,以前没发现方媛媛这么任性呀。

    林雪柔叹了口气:“这孩子。”

    方蔓蔓安慰道:“妈,您别太担心,只是一时不适应,她会想明白的。”但是估计没机会,方蔓蔓在心里补充。人性本恶这句话,用来形容方媛媛实在太贴切了。

    不管怎样,冰棍大业正式开启了。方蔓蔓托赵姨联系了木匠,准备做几个新奇的模具。她不是没有想过用其他材料,比如塑胶,或者是塑料,但一时间找不到合适的。

    现在这个时代,小商品产业链根本不发达,这些算是相对新奇的玩意儿。

    她则是三天两头往街上跑,一是购买原材料,不断调试自己各种口味的配方,二是摸透了城里面卖冰棍的小贩们,包括流动的固定的。

    工匠是赵姨的小叔子,干活十分利索,没等两天就送来了两套模具,很快,方蔓蔓第一批冰棍就做成了。她用棉袄小心包起来,绑在自行车后座,像只轻快的小鸟,飞奔到城里了。

    “高姐,今儿生意怎么样了呀。”方蔓蔓把自行车挺好,边问。

    这段时间,除了卖冰棍儿的大姐,她和固定摊点的贩子都混熟了。

    高姐见方蔓蔓来了,热情的招呼起来:“又来了大妹子,今天想吃什么味儿的冰棍儿呀,姐请你。”说着就要把棉被掀开。

    方蔓蔓摁住她的手:“今儿我不吃你的冰棍。”

    高姐愣了下:“咋了,吃够了?”

    “嗨,您还真说对了,吃来吃去就那么几个,我还真腻了。”方蔓蔓边说边把后座的冰棍拿出来,“今天呀,也给您换换口味儿。”

    只见盒子里面摆了几个样式新奇的冰棍儿,小熊,兔子,颜色还不一样,花花绿绿的,惹人喜爱。

    “呀,这是从哪里买的,这么可人的冰棍儿我还是第一次见呢。”高姐忍不住拿起一个,小心翼翼的,跟拿个什么珍宝一样。

    “不仅好看,还好吃呢。您先尝尝。”

    高姐咧开嘴:“那我就不客气了哈。”

    刚咬一口,高姐就发出了惊叹:“奶香太浓郁了,贼拉好吃!大妹子,你从哪里弄到这好东西的?”

    “我做的。”方蔓蔓一脸骄傲的表情。

    “呀,你可真是心灵手巧,谁要娶了你,可太有福气了。”

    “您可别打趣我了。”方蔓蔓有些不好意思,“我还这么小。”

    “哈哈哈,大妹子别害臊,你不说我都忘了你还是个娃娃。”这么多天和方蔓蔓接触下来,高姐都快把她当成同龄人对待了。

    方蔓蔓试探道:“我这儿还有其他的,都很好吃。你看这个要卖的话,行不。”

    高姐脸上却有了难色:“妹子,你这一看就是好东西,肯定不便宜,卖得出去不。”

    原来是担心这个,方蔓蔓早有准备:“你看这样,高姐,咱们认识这么久了,这一盒冰棍儿当我送你的,你只管卖,卖多卖少算你的。”

    “大妹子说的啥话。”高姐摆手,“你高姐不是贪这小便宜的人。我是怕你这东西不好定价,定高了没人买,定少了又怕你亏,你说这......”

    “嗨,我算过了,材料费加上人工,一个卖这个数。”说着,她用手指比了个数字。

    高姐兴奋的抓住她的手:“八毛?”这个数卡的刚刚好,不会贵到离谱,又正好能盈利,算是订到了痛处。

    方蔓蔓看着高姐眉头皱着又舒展开,知道这事儿里成功不远了。

    “行。”高姐果然点头,“你就放在我这里,我帮你挂卖,就当帮你这个忙,但是卖不出去可不怪我呀。”

    “那可不行,从市场经济的角度来说,您这是破坏规矩。我看咱们也别争,能卖出去,您一个赚三毛,我就刚好保本。”实际上,就算这样,方蔓蔓一个冰棍儿也能赚个两毛,还省去了卖东西的环节。

    利益才是驱动一切的利器。只有让商贩看清楚其中的好处,才有后续合作的可能性。方蔓蔓坚信,自己的冰棍一定能敲开这扇门。苦读书 www.kudushu.org

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