第66章   冬天的冰棍儿



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(苦读书 www.kudushu.org)    黄月英一直寻找方媛媛的罪证,但是却收效甚微。她在方蔓蔓面看抱怨着。

    方蔓蔓不经意的想,也许是因为方媛媛学聪明了呢。

    但奇怪的是,方蔓蔓好几次都碰见了方媛媛和李凡亲密互动的时候。虽然她每次都装作若无其事的样子走开,但次数多了,方蔓蔓怀疑这俩人是故意的。

    方蔓蔓的怀疑确实是有根据的。实际上,李凡打得也是这个主意。这是上次背方媛媛回教室之后产生的灵感。

    他提出这个设想的时候,方媛媛压抑住了内心的狂喜,装作苦恼的样子。李凡好说歹说,方媛媛才同意了。

    当然,实施起来的时候方媛媛比谁都入戏。她甚至产生了一种错觉,自己真的和李凡在谈恋爱。

    接连好几次的展示他们俩独有的亲密,方蔓蔓都很冷漠,一点反应都没有,李凡觉得很挫败。热恋一个人对方却没有反应,任谁心里面都会不好受。

    “方媛媛,是不是方蔓蔓对我真的没感觉呀。”李凡有些失落。

    方媛媛内心咒骂方蔓蔓,但嘴上却温柔的说:“别着急,也许是咱们的力度不够大呢?”和李凡相处这么久,方蔓蔓已经学习了很多实用的小技巧,比如,永远不要在李凡面前抹黑方蔓蔓,这人心眼儿太实了。

    她当然知道方蔓蔓对李凡的态度,只要她和李凡继续保持亲密,方蔓蔓只会越来越讨厌李凡。哪里还有吃醋一说呢。

    方媛媛的小算盘打的啪啪响,李凡被蒙在鼓里,一度觉得自己亏欠了方媛媛很多东西。男人这种生物,不论年纪大小,在面对女人的时候,总会陷入无限的轻敌状态。

    比如鲜枣和方蔓蔓对峙的冰棍儿厂老板老林。

    方蔓蔓抽出午休的时间,说是到冰棍儿作坊来收尾款,其实是来谈心生意的。

    时间已经渐渐入秋了,冰棍儿的生意渐渐进入了淡季,但方蔓蔓却又不一样的想法。她觉得,冬天反而是小作坊赶超冰棍儿厂的大好时机。

    老林却不同意,他觉得方蔓蔓操之过急,走的不够稳。

    方蔓蔓道:“老林,林叔,您先别忙着反驳我。让我给你分析分析。”

    老林嘬了一口浓茶,抱着手说:“你说。”

    方蔓蔓知道他这个姿势的意思。人的姿势最容易暴露当下真实的想法了,别看老林嘴上说着让方蔓蔓说服他,实际上内心对方蔓蔓提出的意见极为排斥。

    方蔓蔓现在要做的,就是加大说服的劲儿。她仔细想了一下,道:“友谊冰棍儿厂为什么冬天要关门,您仔细去想过原因么。我总结了一下,一是因为设备问题,一开电,就得生产一大批货,在冬天,这么大批量的销量一定卖不出去!所以,一旦开门就是亏本,到时候连电费和人工费都支付不起。我们这个作坊不存在这个问题,我们设备本来就少,人员构成也比较简单,想开门做生意就做,不想做了,当天关门就能回家里面躺着休息。”

    老林点头:“我承认你说的有道理,但是还是不足以说服我。”

    “我知道你担心的是什么,无非就是卖不出去的情况。这个我们俩谁说了都不算,要市场说了才算。我们无法控制市场的走向,但可以合理的猜测。”

    “怎么说。”

    方蔓蔓继续道:“大部分人的常识里面,冬天卖冰棍儿确实是一件稀罕的事情,大家也没有这个习惯,但是这个稀罕的事儿恰恰也是他的优势。物以稀为贵,还有一句话,叫奇货可居。”

    老林抱着的双手渐渐放松。

    方蔓蔓再接再厉:“你想呀,冬天卖冰棍儿,连棉被都不用蒙,多省事省力呀。”

    “我们可以生产,关键是有人愿意卖不。”老林似乎已经接受了这个有些惊人的设想,开始探讨这个事儿的可行性了。

    方蔓蔓神秘一笑,道:“这个你大可不用担心,我夏天的时候做冰棍儿,供货的店家就是固定卖东西的,他们只是顺便卖冰棍儿,现在,跟他们谈好条件挂卖丁点儿困难都没有,也就是麻烦一点。”

    老林仔细考虑着方蔓蔓所说的话。越想他越觉得可行,同时,老林对方蔓蔓的评价又长了一个台阶。这个女孩子总是能另辟蹊径。更重要的是,这些商店她在夏天的时候就找好了,是不是意味着,她夏天商品卖的正好的时候,已经开始布局以后的发展了。

    老林越想,心中越加的骇然。有些人,注定就不平凡。当初方蔓蔓夸下海口,要把友谊冰棍儿厂挤垮,老林以为她只是话术,没想到这个女孩子在认真的思考可能性。他自问自己,在方蔓蔓这个年纪的时候,能不能思虑如此的深远。答案是否定的。

    方蔓蔓见老林面色几经变幻,却也不着急催促他下决定,反而是耐心地等待着,她趁着这个时间,专心的品茗。

    这场景落在老林眼中,又是另外一种效果了。方蔓蔓,仅限一种运筹帷幄的巾帼风采。

    人格魅力,有时候也是一个人能成功的一大因素!

    老林下定决心:“正常情况下入秋之后,等秋老虎过了,作坊就停止生产了,今年可以继续试着生产,如果有价值,我们会继续生产。”

    搞定!方蔓蔓心中惊喜,但却不露神色,道:“到时候咱们可以再加一把火,推出新的款式!”

    此话一出,老林就更没有理由推脱了。

    生意谈成,两人的心情都很放松。

    方蔓蔓又继续给老林分析其中的利弊。

    实际上,错高峰季节销售还有一个好处就是,利用反差宣传效果。整个省城到了冬天,能供应冰棍儿的就只有老林的作坊一家,这是多好的宣传效果呀!整个市场的蛋糕都属于这个作坊,何乐而不为了?

    消费者有时候是很懒惰的,一旦习惯了某一样东西再难改过来,只要让他们习惯了老林冰棍儿的存在,到了旺季的时候,何愁没有销路?

    老林听的连连点头,他补充了一点,作为这个作坊的负责人,他其实很害怕自己一意孤行带领着大家走向灭亡,很多时候都瞻前顾后,都是责任使然。

    方蔓蔓恍然。苦读书 www.kudushu.org

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