(苦读书 www.kudushu.org) “呱嗒，吃过吗？”五十多岁的老板一脸黝黑，可是笑得很是平和。
“没吃过，”武庚探头看看炉子，“给我来五个，算了，这么香，八个吧，再来一碗豆腐脑，多加麻汁酱。”
“好来，八个呱嗒，一碗豆腐脑。”老板一边喊一边翻动着炉子里呱嗒，很快烤得喷香的呱嗒就放在桌上。
豆腐脑里加了很多麻汁酱，也加了许多花生碎，厚厚的稠稠的，闻起来香香的。
“嗯，好吃。”呱嗒很薄，很脆，武庚又多要了十个，寻思着带回去给罗玲等人尝尝，这好象不是沈南的小吃。
“水城人，来沈南二十年了。”老板憨厚道。
“老张，你的买卖好，照顾一下我的买卖吧？”旁边一位炸油条的大哥笑着进来，“吃你的呱嗒，就让他也尝尝俺的油条……”
“你用的不是花生油，豆油炸的油条不好吃，俺帮不了你。”老板倒也实在，很不客气地拒绝道。
这年头，老百姓真的很淳朴，炸油条用的都是花生油，用豆油炸油条就已经算是没有良心了。
“我就放这里了，你看我，大清早起来炸了两块面，没卖出几根去……”
“这是俺的店，俺的店俺作主，俺的店里就卖呱嗒，”老板娘也拒绝道，“不卖油条。”
武庚一边喝着豆腐脑一边看着两家人在打嘴皮官司，“嗯，他的店他作主，就卖呱嗒不卖油条……”
突然，他象触电一样，脑袋瓜里的两根神经就象电线搭在一起，突然就迸出了火花。
“结账。”他匆匆扔下十块钱，提着几个呱嗒飞快而去。
“同志，找恁钱……”
武庚零钱也不要了，他兴冲冲地一路奔回公司，红红怀着孕，刚刚起床，闻到呱嗒的味道食欲大开。
“集合，集合，我开个会……”武庚一边分着手里的呱嗒一边说道，“我找到办法了……”
武庚兴冲冲地把自己的想法和盘托出，红红吃惊地看着武庚，夏雨也笑了，“武总，这得多少钱？”
“钱不是问题，秦东不是说了吗，他三个在所不惜，老子也在所不惜，花多少钱都在所不惜……”
“那我们是给钱还是给物？”罗玲倒是心动了，打了多少年仗，从没有一仗象现在这么富裕，市场推广费似乎可以畅开来花，连杨建亭光试试北冰洋的火力都花了一百多万。
“可以给钱，也可能给东西，比如给车，还可以拿我们的啤酒作抵顶……”从早餐摊往回走，武庚就打定了主意。
“我看行。”罗玲支持武庚，“关键是钱……”
钱，好说！
武庚拿起电话打给了秦东，“秦董……”
“我先说，”那边的秦东似乎比武庚还要兴奋，“月儿，月儿考上北大了！”
啊——
什么沈南，什么秦湾，什么北冰洋，什么秦啤……武庚感觉血往上涌，“我，我姑娘考上北大了……”
考上北大的姑娘他爹斗志更为旺盛，武庚马上下达命令，在沈南的一百二多名推销员马上分赴这个城市的四面八言……
……
北冰洋啤酒厂，这几天，李墨梅一直关注着对面秦啤的动静，可是看到武庚悠闲地吃饭喝酒，早上出去锻炼，顺便品尝着沈南各式各样的早餐，她心里就不安静。
“小李，坐。”杨厂长这些日子，眉宇舒展，看到李墨梅就笑出了声。
“厂长，我有个计划……”李墨梅把计划书交给杨厂长，“当年，秦东在云海市场上，收割了云海各大酒店饭店三个月后的啤酒存量，我想……”
“你想发行酒票？”杨厂长浓眉微扬。
所谓的酒票，就是沈南啤酒联合总公司自己推出的一种凭证，购买今后一个月的酒票，单瓶价格比现在便宜五分钱，依次类推，购买半年的酒票，可以便宜三毛钱……
李墨梅的想法是把酒票可以卖到明天夏天，这样厂里可以回笼大量资金，在今年这一年内，秦啤恐怕卖不出几瓶啤酒去了。
他们远道而来，车马费，人头费，市场推广费，到处都要花钱，他们是坚持不了半年的，到时候自己就会灰溜溜地滚出省城。
“我同意，马上照办。”杨厂长很爽快，他明白，不是李墨梅突然间有了系统傍身或是重生回来，而是她拿着秦东以前的打法对付秦啤，这是聪明人的作法。
你看看。
杨厂长把一张报纸递给李墨梅，“秦啤是省城的啤酒？不是！我们北冰洋是用二十年在沈南老百姓当中积攒下的口碑，他们才来几天啊？”
李墨梅也笑了，“不是他们说是什么就是什么，杨厂长，我说你是沈南市长，你就是市长了，还得老百姓认可！”
……
沈南和平路，微山湖鱼馆。
夏雨笑着走了进来，这是一家连锁餐饮店，这样的连锁店沈南还有十几家，这样算下来，如果搞定其中几家，就会有三四十家店一齐被搞定。
“我没听错，”对方简单听了夏雨的来意，很鄙夷地问道，“你是说，让我们店里就卖你们的秦啤，凭什么啊，凭你们是老子天下第一？”
“你说对了一半，”夏雨不卑不亢，“我不是老子，你老子在你家里，天下第一倒是真的……”
嘿，到这里消遣我来了？
老板打声招呼，几个厨师拿着菜刀、大勺就打将出来。
“嗯，”夏雨倒是一点也不惊慌，他笑着看着这一群人，手里一把车钥匙滴流直转，“不想要车？”
车？
“怎么要，白送？”老板发现，自己的口气软了，在这辆三十多万的车钥匙面前，眼前这个人真要当自己老子，他也会喊一声的。
“白送一辆车，或者白送十万块钱，或者十五万块钱的秦啤……”夏雨笑道。
“无利不起早，我就不相信，你们什么也不图？”老板气哼哼道，“说吧，就是想让我们专卖秦啤？”
秦啤专卖的条件是相当优惠的，有的是由秦啤赠送一二十万元的车，有的则是每个店5—10万元的专卖费，但是以酒抵款。
啤酒行业利润约为5%，而一个中大型酒店年销酒额仅在25万元上下。秦啤单店投入费用高达5万元，回报率已达20%，不惜血本可见一斑。
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“没吃过，”武庚探头看看炉子，“给我来五个，算了，这么香，八个吧，再来一碗豆腐脑，多加麻汁酱。”
“好来，八个呱嗒，一碗豆腐脑。”老板一边喊一边翻动着炉子里呱嗒，很快烤得喷香的呱嗒就放在桌上。
豆腐脑里加了很多麻汁酱，也加了许多花生碎，厚厚的稠稠的，闻起来香香的。
“嗯，好吃。”呱嗒很薄，很脆，武庚又多要了十个，寻思着带回去给罗玲等人尝尝，这好象不是沈南的小吃。
“水城人，来沈南二十年了。”老板憨厚道。
“老张，你的买卖好，照顾一下我的买卖吧？”旁边一位炸油条的大哥笑着进来，“吃你的呱嗒，就让他也尝尝俺的油条……”
“你用的不是花生油，豆油炸的油条不好吃，俺帮不了你。”老板倒也实在，很不客气地拒绝道。
这年头，老百姓真的很淳朴，炸油条用的都是花生油，用豆油炸油条就已经算是没有良心了。
“我就放这里了，你看我，大清早起来炸了两块面，没卖出几根去……”
“这是俺的店，俺的店俺作主，俺的店里就卖呱嗒，”老板娘也拒绝道，“不卖油条。”
武庚一边喝着豆腐脑一边看着两家人在打嘴皮官司，“嗯，他的店他作主，就卖呱嗒不卖油条……”
突然，他象触电一样，脑袋瓜里的两根神经就象电线搭在一起，突然就迸出了火花。
“结账。”他匆匆扔下十块钱，提着几个呱嗒飞快而去。
“同志，找恁钱……”
武庚零钱也不要了，他兴冲冲地一路奔回公司，红红怀着孕，刚刚起床，闻到呱嗒的味道食欲大开。
“集合，集合，我开个会……”武庚一边分着手里的呱嗒一边说道，“我找到办法了……”
武庚兴冲冲地把自己的想法和盘托出，红红吃惊地看着武庚，夏雨也笑了，“武总，这得多少钱？”
“钱不是问题，秦东不是说了吗，他三个在所不惜，老子也在所不惜，花多少钱都在所不惜……”
“那我们是给钱还是给物？”罗玲倒是心动了，打了多少年仗，从没有一仗象现在这么富裕，市场推广费似乎可以畅开来花，连杨建亭光试试北冰洋的火力都花了一百多万。
“可以给钱，也可能给东西，比如给车，还可以拿我们的啤酒作抵顶……”从早餐摊往回走，武庚就打定了主意。
“我看行。”罗玲支持武庚，“关键是钱……”
钱，好说！
武庚拿起电话打给了秦东，“秦董……”
“我先说，”那边的秦东似乎比武庚还要兴奋，“月儿，月儿考上北大了！”
啊——
什么沈南，什么秦湾，什么北冰洋，什么秦啤……武庚感觉血往上涌，“我，我姑娘考上北大了……”
考上北大的姑娘他爹斗志更为旺盛，武庚马上下达命令，在沈南的一百二多名推销员马上分赴这个城市的四面八言……
……
北冰洋啤酒厂，这几天，李墨梅一直关注着对面秦啤的动静，可是看到武庚悠闲地吃饭喝酒，早上出去锻炼，顺便品尝着沈南各式各样的早餐，她心里就不安静。
“小李，坐。”杨厂长这些日子，眉宇舒展，看到李墨梅就笑出了声。
“厂长，我有个计划……”李墨梅把计划书交给杨厂长，“当年，秦东在云海市场上，收割了云海各大酒店饭店三个月后的啤酒存量，我想……”
“你想发行酒票？”杨厂长浓眉微扬。
所谓的酒票，就是沈南啤酒联合总公司自己推出的一种凭证，购买今后一个月的酒票，单瓶价格比现在便宜五分钱，依次类推，购买半年的酒票，可以便宜三毛钱……
李墨梅的想法是把酒票可以卖到明天夏天，这样厂里可以回笼大量资金，在今年这一年内，秦啤恐怕卖不出几瓶啤酒去了。
他们远道而来，车马费，人头费，市场推广费，到处都要花钱，他们是坚持不了半年的，到时候自己就会灰溜溜地滚出省城。
“我同意，马上照办。”杨厂长很爽快，他明白，不是李墨梅突然间有了系统傍身或是重生回来，而是她拿着秦东以前的打法对付秦啤，这是聪明人的作法。
你看看。
杨厂长把一张报纸递给李墨梅，“秦啤是省城的啤酒？不是！我们北冰洋是用二十年在沈南老百姓当中积攒下的口碑，他们才来几天啊？”
李墨梅也笑了，“不是他们说是什么就是什么，杨厂长，我说你是沈南市长，你就是市长了，还得老百姓认可！”
……
沈南和平路，微山湖鱼馆。
夏雨笑着走了进来，这是一家连锁餐饮店，这样的连锁店沈南还有十几家，这样算下来，如果搞定其中几家，就会有三四十家店一齐被搞定。
“我没听错，”对方简单听了夏雨的来意，很鄙夷地问道，“你是说，让我们店里就卖你们的秦啤，凭什么啊，凭你们是老子天下第一？”
“你说对了一半，”夏雨不卑不亢，“我不是老子，你老子在你家里，天下第一倒是真的……”
嘿，到这里消遣我来了？
老板打声招呼，几个厨师拿着菜刀、大勺就打将出来。
“嗯，”夏雨倒是一点也不惊慌，他笑着看着这一群人，手里一把车钥匙滴流直转，“不想要车？”
车？
“怎么要，白送？”老板发现，自己的口气软了，在这辆三十多万的车钥匙面前，眼前这个人真要当自己老子，他也会喊一声的。
“白送一辆车，或者白送十万块钱，或者十五万块钱的秦啤……”夏雨笑道。
“无利不起早，我就不相信，你们什么也不图？”老板气哼哼道，“说吧，就是想让我们专卖秦啤？”
秦啤专卖的条件是相当优惠的，有的是由秦啤赠送一二十万元的车，有的则是每个店5—10万元的专卖费，但是以酒抵款。
啤酒行业利润约为5%，而一个中大型酒店年销酒额仅在25万元上下。秦啤单店投入费用高达5万元，回报率已达20%，不惜血本可见一斑。
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