(苦读书 www.kudushu.org) 战争，讲究个天时，地利，人和。
面对秦啤的进攻，北冰洋上下一心，共御外侮，这是人和。
进入一九九八年，世界范围内的金融危机爆发，让外国啤酒减缓了在中国市场上的行动步伐，北冰洋得以专心面对秦啤，这是天利。
地利嘛，何需用讲，北冰洋占据沈南，工厂就在沈南，且在沈南市场上经营二十年，全城的老百姓，上至庙堂大夫，下至贩夫走卒，都对北冰洋啤酒有一种特殊的感情。
李墨梅提出喝上当天酒，加上沈南人对北冰洋的忠诚，这些都是秦啤无法打破的。
也不是说永远无法打破，但现阶段秦啤手里的牌，没有能压得住北冰洋的牌。
李墨梅推出的酒票，更是把销量一下支到几个月半年以后，在这段时间里，只要购买了北冰洋酒票的饭店，商店，超市……就不会再购买别的啤酒。
可以说，秦啤在这段时间卖不出几瓶啤酒，还要在沈南浪费人力物力，车马费，市场推广费……这里里外外都在赔钱。
但是，武庚提出的买店策略，一下子就把李墨梅射来的三支箭全部化解。
比如，西北饺子城是此时沈南大型的连锁餐饮企业，他们同意加入武庚的买店计划，此后店里只卖秦啤。
店里就有秦啤一种啤酒，你顾客再认北冰洋，再想喝当天酒，这里只有秦啤，想喝就喝，不想喝还得喝……
买了酒票，也不顶用
武庚、罗玲、夏雨一一坐着工作，武庚接过饺子城老板递过来的烟，“你的酒票，我收了。”
收了，怎么收？
“北冰洋卖给你们多少钱，我就按多少钱回收，”武庚大手一挥，“我不差钱。”
这好啊，解除了后顾之忧，西北饺子城的老板立时眉开眼笑，“武总，实力，实力啊！”
实力是什么？实力背后是金钱，秦啤上市的七八个亿还躺在银行里呢，不动一动的话真的发霉了。
动员大会，向来是嵘啤的传统。
现在，这个传统也带到了秦啤，“武总，请。”罗玲请武庚作动员。
“小杨，你来。”武庚却把这个机会让给了杨建亭。
杨建亭明白武庚的想法，他的脸顿时涨得通红，“同志们……”扩音器里猛地爆发出一声变了调的高喊，马路对面北冰洋的办公楼上，杨厂长、鲍厂长、李墨梅等人都在朝这里看。
“知耻而后勇，兄弟们，姐妹们，今天是雪耻的时候了，大家伙冲出去，把沈南的市场夺过来……”
夺过来！
夺过来！
北冰洋，杨厂长暗自心惊，他明白，这些人都是秦东在嵘啤时候的嫡系，这群虎狼之师，扫河北，打天津，与洋人在北京硬碰硬……
看着二百余辆依维柯驶出了秦啤的临时“总部，”杨厂长突然感觉到一阵头痛。
“杨厂长，你怎么了，快坐下。”
“老杨，不要紧吧……”
“杨总，杨总，喝口水……”
……
杨厂长摇摇头，却仍是紧闭双眼，“是得想个法子了，北冰洋不能就这么败了……老鲍，你再跑一趟市里……”
杨厂长的意思，鲍厂长明白，他是想让市财政再支持北冰洋，沈南财政却不可能往里投入更多的钱，再说，企业是市场行为，也不应该拿纳税人的钱投入。
“什么也别说了，先去医院，天塌下来有我们这帮人呢。”李墨梅大喊一声，“备车。”
……
先期派驻到沈南各大酒店的销售，身着白衬衣，打着蓝色的领带，看起来倒象是一个一个的白领。
他们在沈南城耳朵满眼睛的“秦啤是咱们省城人自己的啤酒”的广告轰炸下，进驻各大酒店，以高额回报诱惑各大酒店加入秦啤的专卖计划。
武庚的目标是，沈南全城的高档餐饮酒店，特别是那些连锁餐饮酒店，以十万到三十万不等的价格买下。
洗缨湖酒店，全市有七家分店，杨建亭第一个就来到了这里。
一打沈南府时，他最先也来到这里，可是在这里吃了闭门羹，看着酒店里的北冰洋啤酒，他咬咬自己的嘴唇，当他从酒店出来的时候，是经理亲自送出来的。
“杨总，你慢走，以后在沈南，这里就是你的家，想什么时候来就什么时候来，想吃什么跟服务员说一声就行……”
杨建亭笑着挥手，上车，可是车子驶到街角，并没有马上驶离。
他看到，在洗缨湖酒店里“盘踞”了二十年的北冰洋啤酒被抬了出来。
各酒店、饭店也是一样，多年盘踞的北冰洋下架了……
一时间，垄断沈南市区百分之八十以上市场份额的北冰洋酒店，在微山湖鱼馆、西北饺子城等大型餐饮连锁酒店相继下架，相继被封杀。
傍晚时分，朱奕、衣谨等人走进了洗缨湖酒店，老二轻厅的老同事，向来隔一段时间就小聚一下。
今天是衣谨请客，熟悉的菜品，熟悉的笑声，当点到啤酒时，大家却不再熟悉。
“先上两箱北冰洋吧。”朱奕随意说道，这跟以前一样，他甚至都没有认真看一下包间角落里的啤酒。
“对不起，先生，我们这里没有北冰洋。”
哦？
衣谨倒没什么，朱奕和一众男同事抬起头来，“怎么会没有北冰洋呢，都喝了二十年了。”
“对啊，不是说就让我们喝上当天的酒吗，今天没有当天的酒？”
“对不起，先生，别的饭店有没有北冰洋我不知道，我们这里不经销北冰洋。”
“那有什么啤酒？”朱奕来了兴趣。
“秦啤，本店现在只有秦啤，价格不高，味道真好，是中国最好的啤酒，很合适大家饮用。”
“哦，那就秦啤吧。”由于秦东的原因，朱奕和衣谨都愿意喝秦啤。
“我啊，今天还就想喝北冰洋，我们当初在二轻厅的时候，喝的可不是秦啤，回忆嘛，就要原汁原味，服务员，给我出去买两箱北冰洋！”原二轻厅一位处长笑道，拿出了手里的皮夹，摸出一百块钱，“剩下的不用找了。”
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面对秦啤的进攻，北冰洋上下一心，共御外侮，这是人和。
进入一九九八年，世界范围内的金融危机爆发，让外国啤酒减缓了在中国市场上的行动步伐，北冰洋得以专心面对秦啤，这是天利。
地利嘛，何需用讲，北冰洋占据沈南，工厂就在沈南，且在沈南市场上经营二十年，全城的老百姓，上至庙堂大夫，下至贩夫走卒，都对北冰洋啤酒有一种特殊的感情。
李墨梅提出喝上当天酒，加上沈南人对北冰洋的忠诚，这些都是秦啤无法打破的。
也不是说永远无法打破，但现阶段秦啤手里的牌，没有能压得住北冰洋的牌。
李墨梅推出的酒票，更是把销量一下支到几个月半年以后，在这段时间里，只要购买了北冰洋酒票的饭店，商店，超市……就不会再购买别的啤酒。
可以说，秦啤在这段时间卖不出几瓶啤酒，还要在沈南浪费人力物力，车马费，市场推广费……这里里外外都在赔钱。
但是，武庚提出的买店策略，一下子就把李墨梅射来的三支箭全部化解。
比如，西北饺子城是此时沈南大型的连锁餐饮企业，他们同意加入武庚的买店计划，此后店里只卖秦啤。
店里就有秦啤一种啤酒，你顾客再认北冰洋，再想喝当天酒，这里只有秦啤，想喝就喝，不想喝还得喝……
买了酒票，也不顶用
武庚、罗玲、夏雨一一坐着工作，武庚接过饺子城老板递过来的烟，“你的酒票，我收了。”
收了，怎么收？
“北冰洋卖给你们多少钱，我就按多少钱回收，”武庚大手一挥，“我不差钱。”
这好啊，解除了后顾之忧，西北饺子城的老板立时眉开眼笑，“武总，实力，实力啊！”
实力是什么？实力背后是金钱，秦啤上市的七八个亿还躺在银行里呢，不动一动的话真的发霉了。
动员大会，向来是嵘啤的传统。
现在，这个传统也带到了秦啤，“武总，请。”罗玲请武庚作动员。
“小杨，你来。”武庚却把这个机会让给了杨建亭。
杨建亭明白武庚的想法，他的脸顿时涨得通红，“同志们……”扩音器里猛地爆发出一声变了调的高喊，马路对面北冰洋的办公楼上，杨厂长、鲍厂长、李墨梅等人都在朝这里看。
“知耻而后勇，兄弟们，姐妹们，今天是雪耻的时候了，大家伙冲出去，把沈南的市场夺过来……”
夺过来！
夺过来！
北冰洋，杨厂长暗自心惊，他明白，这些人都是秦东在嵘啤时候的嫡系，这群虎狼之师，扫河北，打天津，与洋人在北京硬碰硬……
看着二百余辆依维柯驶出了秦啤的临时“总部，”杨厂长突然感觉到一阵头痛。
“杨厂长，你怎么了，快坐下。”
“老杨，不要紧吧……”
“杨总，杨总，喝口水……”
……
杨厂长摇摇头，却仍是紧闭双眼，“是得想个法子了，北冰洋不能就这么败了……老鲍，你再跑一趟市里……”
杨厂长的意思，鲍厂长明白，他是想让市财政再支持北冰洋，沈南财政却不可能往里投入更多的钱，再说，企业是市场行为，也不应该拿纳税人的钱投入。
“什么也别说了，先去医院，天塌下来有我们这帮人呢。”李墨梅大喊一声，“备车。”
……
先期派驻到沈南各大酒店的销售，身着白衬衣，打着蓝色的领带，看起来倒象是一个一个的白领。
他们在沈南城耳朵满眼睛的“秦啤是咱们省城人自己的啤酒”的广告轰炸下，进驻各大酒店，以高额回报诱惑各大酒店加入秦啤的专卖计划。
武庚的目标是，沈南全城的高档餐饮酒店，特别是那些连锁餐饮酒店，以十万到三十万不等的价格买下。
洗缨湖酒店，全市有七家分店，杨建亭第一个就来到了这里。
一打沈南府时，他最先也来到这里，可是在这里吃了闭门羹，看着酒店里的北冰洋啤酒，他咬咬自己的嘴唇，当他从酒店出来的时候，是经理亲自送出来的。
“杨总，你慢走，以后在沈南，这里就是你的家，想什么时候来就什么时候来，想吃什么跟服务员说一声就行……”
杨建亭笑着挥手，上车，可是车子驶到街角，并没有马上驶离。
他看到，在洗缨湖酒店里“盘踞”了二十年的北冰洋啤酒被抬了出来。
各酒店、饭店也是一样，多年盘踞的北冰洋下架了……
一时间，垄断沈南市区百分之八十以上市场份额的北冰洋酒店，在微山湖鱼馆、西北饺子城等大型餐饮连锁酒店相继下架，相继被封杀。
傍晚时分，朱奕、衣谨等人走进了洗缨湖酒店，老二轻厅的老同事，向来隔一段时间就小聚一下。
今天是衣谨请客，熟悉的菜品，熟悉的笑声，当点到啤酒时，大家却不再熟悉。
“先上两箱北冰洋吧。”朱奕随意说道，这跟以前一样，他甚至都没有认真看一下包间角落里的啤酒。
“对不起，先生，我们这里没有北冰洋。”
哦？
衣谨倒没什么，朱奕和一众男同事抬起头来，“怎么会没有北冰洋呢，都喝了二十年了。”
“对啊，不是说就让我们喝上当天的酒吗，今天没有当天的酒？”
“对不起，先生，别的饭店有没有北冰洋我不知道，我们这里不经销北冰洋。”
“那有什么啤酒？”朱奕来了兴趣。
“秦啤，本店现在只有秦啤，价格不高，味道真好，是中国最好的啤酒，很合适大家饮用。”
“哦，那就秦啤吧。”由于秦东的原因，朱奕和衣谨都愿意喝秦啤。
“我啊，今天还就想喝北冰洋，我们当初在二轻厅的时候，喝的可不是秦啤，回忆嘛，就要原汁原味，服务员，给我出去买两箱北冰洋！”原二轻厅一位处长笑道，拿出了手里的皮夹，摸出一百块钱，“剩下的不用找了。”
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