第九十八章 方华论道



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(苦读书 www.kudushu.org)方华和郝林一行到皇冠假日酒店夜总会的时候,姚安卓等人也刚到,正在等电梯。

    他们当中几个人方华都认识,姚安卓和网通公司的于军、李健、许文涛、王艳,还有一个女孩子王宝琳是姚安卓的同事。

    方华对郝林低声介绍一下,两人快步走上前去,孙琳孙婷潘静在后面不紧不慢的跟上。

    方华向他们打招呼:“于总,你好!”

    他们回头看过来,于军满脸堆笑,伸出手说道:“哟,这不是早报的大才子,方华方模范吗?哈哈,好久没见,你现在可是一鸣惊人啊!”

    方华双手握了一下他的手,说道:“哪里哪里,我可不敢当。应该恭喜于总才是。”

    于军与叶教授的文章在早报刊登出来,针对通信行业的发展现状和趋势,产学研遥相呼应。并同时入选了内参,在社会上和行业内引起了极大的反响,方华说的正是这件事。

    网通营业厅这周其他店的促销活动,进展的如火如荼。虽然没有王海涛的店那么火爆,但基本上达到了预定的销售目标。

    得益于这两项工作的成功,于军在公司的声望一时风头无两,相信距离高升已经为时不远。

    两伙人互相介绍,寒暄几句,分成两批乘坐电梯上楼。

    ~~~

    姚安卓今天是以网通公司设备供应商代表的身份,宴请答谢客户。

    他所在的华兴公司总部位于鹏城,经过十多年的耕耘运作,已经发展成为了国内规模最大的电信设备供应商,并逐步将业务拓展到国外。

    众人浩浩荡荡的到了包房,姚安卓低声向经理交代了几句。

    不多时,一位年轻貌美的公主走进房间向大家问好,酒水果盘小吃陆续送了进来。

    孙婷孙琳率先跑去点播歌曲。

    潘静醒酒了,跟着一起叽叽喳喳的讨论,不断添加点唱歌曲。

    姚安卓的同事王宝琳性格活跃,走过去和她们一起加入点歌行列。

    王艳较为矜持,静静的陪着于军等人,坐在沙发上聊天。

    姚安卓坐在于军旁边,说道:“于总,因为有女生在,我就没有点公主,没问题吧?”

    于军摆摆手说道:“咱们不需要那些,正好方华他们来了,喝喝酒聊聊天挺好。”

    李健向方华问道:“方编辑,你的营销策划水平确实不错。像科特勒或舒尔茨的书,《市场营销原理》、《营销管理》、《整合营销传播》等,我全部都读过。

    可是为什么我做不到像你这样,能把活动做的看似简单,但销售业绩却非常出色呢?

    简单说吧,王海涛那个店的销售业绩,后面所有的营业厅网点,我费尽心思也没能超过他。

    还有早报的活动策划,简直令人叹为观止,拍案叫绝!

    我想请教一下,这里面有什么诀窍吗?”

    众人听到,全都竖起耳朵,想看看方华会怎么回答。

    孙婷等人按停音乐,跑回沙发坐下,目光炯炯的盯着方华。

    方华微笑着说道:“你们这样,让我压力山大啊。好,我简单说几句吧。

    其实无论科特勒还是舒尔茨,他们都没有实际的市场操作经验。那些书作为理论知识学习可以,但是按照他们的方法运作市场,是行不通的。

    我的策划知识来源很杂,是野路子出身。结合我的经验,有两本书,我觉得对市场营销策划实践比较有帮助。一本是霍普金斯的《科学的广告,我的广告生涯》,一本是我国古代的《鬼谷子》。

    这两本书虽然不是市场营销的书籍,但是无论品牌的运作方法,还是人心的操控研究,说的都非常透彻。

    市场营销策划,说到底还是离不开,对人性的研究,大势的操纵。”

    李健恍然大悟,说道:“怪不得,我觉得实际运用的时候,他们那些东西总是差了点意思。

    那么IMC/USP/***4C/DNA/核心价值,波特SWOT分析、BCG的模型、MINKSY的7S模型,这些东西也没什么用吧?”

    方华摇头说道:“不能这么说,这些对于我们的思维逻辑,还是很有帮助的。

    在策划方案的思路形成,步骤实施方面,有着指导性作用。

    咱们国家历史文化源远流长,但是很多知识没有形成系统性。策划原本就起源于春秋战国时期,无论是纵横家、兵家还是商家,都将策划的手段运用的炉火纯青。

    现在我国教育将市场营销作为一门学科,从西方引进来,在我看来,其实它只是策划的一个部分而已。”

    方华感慨的说道,“我觉得现在虽说是讲究分工合作的大工业时代,但是分的太细,也不是好事。这种体系下培养的人才大局观不行,缺乏掌控全局的能力。”

    李健点点头附和着说道:“是啊,你看现在市场营销和策划专业,光职业发展方向就有十几种。像市场营销,有业务员、销售员、营销员、促销员、市场调查员等。策划方面就更多了,企业策划、营销策划、品牌策划、宣传策划、产品策划、文案策划、新闻策划等等。”

    方华说道:“市场需要分工合作,所以不可避免的会形成不同的岗位。

    不过我觉得策划的领域,不能简单的按照职业划分。实际上,哪行哪业都离不开策划的身影。

    无论国家的战略发展规划,江湖骗子的诈骗实施,还是商业运作方式手段,都需要精心设计,策划实施。

    所以策划需要各方面知识的积累,发散性思维能力要强,也就是我们通常说的创意要好。”

    李健笑道:“这个我知道,在广告公司里面,经常会听他们提到创意这个词。”

    方华也笑了起来:“说起广告公司,我记得他们有一个很有意思的说法。是关于创意方面的,我学给你们听。

    他们说创意的诞生一般分成三个阶段:

    第一个阶段是昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。意思是说接到客户的要求,四处寻找灵感。

    第二个阶段是衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。意思很明显,绞尽脑汁也想不到一个好的主意。

    第三个阶段是众里寻她千百度,蓦然回首,却在灯火阑珊处。这就是说其实创意就藏在眼皮子底下,突然之间就找到了。

    这说明创意需要很多方面的积累,知识面和经验都必不可少。同时这也是一个策划的过程,一旦方案成型,思路清晰,主题鲜明,那么剩下的只是执行而已。”

    于军感叹的说道:“世事洞明皆学问,古人诚不我欺也!今晚收获很大。方华,你确实不简单啊。

    你哪天有时间的话,我看有必要,请你去我们网通讲讲课,让他们也长长见识。”

    方华连忙说道:“于总,你太抬举我了,我一个刚毕业的人,哪能跟网通公司的精英们相比,更不要说讲课了。”

    姚安卓插口说道:“诶,话不能这么说。今晚我听到你的谈话,也是眼前一亮,耳目一新的感觉。方华你的观点,确实有独到之处。

    我刚才都有请你给我们公司培训的想法。你可不要谦虚,过分的谦虚就等于骄傲哦!”

    于军点头说道:“小姚说的有道理,我看啊,方华你还是在藏拙啊。怎么,看不上我们几个?不把我们当朋友啊!以后,你也不要叫于总,就叫我于大哥!怎么样?”

    说罢,他示意公主拿起芝华士皇家礼炮的3L酒瓶,把几个酒杯倒满。

    于军指挥在场的所有男士,每人端起满满的一杯。女生每人杯底酒,也都让端起来。

    郝林看到这满满的杯中酒,有些发怵。

    他赶在于军发言之前,抢先说道:“我要做女人!我也喝她们那么多,好不好?”

    此言一出,所有人笑喷了。

    孙琳羞愧的恨不得找个地洞钻进去,太丢人现眼了!

    她一把抢过郝林的酒杯,泼洒出了一些在郝林和她的手上,又把自己的杯子塞到他手里,说道:“我和你换,丢死人了。”

    郝林无奈的说道:“我是喝不了,这一杯下去,非倒了不可。算了,还是我自己来吧,你也别换了。”

    孙琳情急之下,也不管其他人,仰头就把满满的一杯酒喝了下去。

    郝林大惊失色,却来不及阻挡。

    于军鼓掌说道:“好一个女中豪杰!郝林,你女朋友对你不错,你喝她的吧。来,我们大家一起干杯!”

    方华也看着害怕,却没有像郝林那样打退堂鼓,咬咬牙就准备一口干。

    孙婷微笑着碰了碰他,和他换了酒杯,仰头一口气喝下去。

    方华不好意思的挠挠头,见众人都在干杯,他也把孙婷的那杯酒干了。

    孙婷孙琳两人喝完,像没事的人一样,拉着手跑去唱歌。

    潘静也想帮方华,可惜她酒量实在是有限。她喝了一点点,还剩下一些,就放在桌子上,跟着孙氏双姝唱歌。

    王宝琳和王艳没有过去,陪着男士们一起喝酒。

    一杯酒下去,男士们的气氛开始热烈起来。

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    PS,未完待续!苦读书 www.kudushu.org

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