第九十九章 方华论道(2)



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(苦读书 www.kudushu.org)于军向姚安卓说道:“小姚,咱们之前联合开的公司,到今天就算是寿终正寝了。我不知道你们华兴在其他地方是怎么操作的,但是琴岛这边,你们要尽快拿出合作方案出来。”

    姚安卓点头说道:“由于之前华兴为了抢占市场先机,所以在全国各地,联合邮电局开了一千多近两千家公司。

    但是现在这种合作方式,已经越来越不适应我们双方的发展需要。一来邮电分家,二来我们公司也要进军国际市场。

    所以调整合作方式,势在必行。

    目前总公司的方案还没有下发,我听说有两种可能。一是华兴开发手机小灵通等通信产品,以产品的利润分配进行合作。二是延续之前的合作方案,华兴回购各地公司的股权,以总公司的股权进行股份置换,各通信总公司能在华兴持有部分股份。

    只是那样的话呢,像你们这些分公司就没有太多的利益。”

    于军摆摆手说道:“在其位谋其政,总公司再好,也比不上我们分公司的利益重要。小姚,一旦原来的那块利益没有了,你觉得我们还能像以前那样配合愉快吗?”

    姚安卓目露凝重的神色,显然心中颇为担忧不已。只是他在这方面并没有什么决定权,甚至建议权都微乎其微。

    许文涛插口笑道:“方华,刚刚你说了策划的大概念,如果具体到案例分析,能不能再和我们说说呢?就比如姚经理他们华兴公司应该如何策划,才能发展的更好。”

    方华左右看了众人一眼,见大家都感兴趣,于是大大方方的说道:“华兴是专业的设备制造商,服务的都是大型电信集团客户。如果有创建自身品牌,面向普通消费市场的机会。我想换了是我的话,是无论如何不会错过的,所以我更看好第一点。当然这里面我想应该还有着一些其他目的存在,我不方便说出来。我想华兴以后一定会成为一家伟大的公司,于大哥,你们双方应该加强合作才是。”

    此言一出,所有人顿时被他的观点给牢牢的吸引住。

    姚安卓情不自禁的问道:“方华,你说华兴还有着什么目的?为什么我是公司的人员,反而还不知道呢?”

    方华深深的看了他一眼,说道:“我若是说出来,对你不一定是好事啊。不过于大哥为人豪爽大方,应该没有什么关系。”

    他见姚安卓点点头,便继续说道,“鬼谷子有云:审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。

    意思是说作出几个方案给你选择,来观察你的想法,通过你对方案的选择就知道你的意思。

    刚才你说的两个方案,第一个明显对华兴有利,电信也有利益。第二个对电信有利,对华兴却是一种损害。所以可以判断出,华兴的意图是第一个方案。那么为什么还要提出第二个明显对自己不利的方案呢?

    我认为这是因为华兴知道,这个方案不会实现,它和各电信集团的分公司原有利益冲突太大。退一步讲,就算真采纳,他也一定有办法摆脱电信集团的控制。

    真正目的有两个,一来是为了让各分公司向总部逼宫,阻止方案的实现。二来是华兴想为第一个方案争取到更多的利益。”

    郝林好奇的问道:“你说这么多,意思是:华兴想做手机小灵通,通过电信移动联通网通的渠道创建自己的品牌。然后他还不想让出更多的利益,所以策划了这两个方案?嗨,一句话就能说明白,你兜这么大个圈子,累不累啊?”

    众人一听都乐了,可不就这么回事嘛。

    方华尴尬的挠挠头说道:“哈哈,职业病。差不多就是这个意思吧。

    华兴的眼光很准,手机通信时代已经到来。这时候能打开销售渠道,树立品牌是迟早的事。

    当然,这对通信企业也是有好处的。定制机可以更好的绑定用户,号码用过就会一直用下去,能增加用户的忠诚度。而且还能扶持国产制造企业快速成长,摆脱对国外手机品牌的依赖。”

    于军和姚安卓同时抚掌大笑,许文涛和李健佩服不已。

    方华能从姚安卓短短的几句话当中,准确的判断出企业战略发展意图,已经不是简单的策划师身份可以限制住的。

    这说明他无论是对通信市场的研究,还是对企业的战略规划,都有很深的造诣。

    郝林举起杯,说道:“为了方华的这番话,也为了网通和华兴的良好合作,干杯!”

    众人一起干杯痛饮!

    ~~~

    凌晨两点,于军等众人喝的醉醺醺的走出夜总会。

    “方华,你……对未来的看法,我非常的……认同。以后……要经常来往,我们是……亲兄弟,对不对?”于军搂着方华说道。

    方华站都站不稳,东倒西歪的说道:“于……大哥,你放心!以后……有事,只管招呼!小弟一定……随叫随到!”

    众人寒暄一阵,分头打车回去。

    方华、郝林、孙琳、孙婷、潘静共同挤了一辆车走,告诉师傅行车路线。潘静最先,郝林其次,孙琳孙婷姐妹再次,最后是方华。

    潘静酒量实在不行,送到家的时候已经不醒人事。还好这次有孙婷孙琳两姐妹在,她爸爸没有再说什么。

    郝林也喝的晕乎乎的,他下车没让送,自己上楼回家。

    孙琳告诉司机地址,趴在前排栏杆上问着方华说道:“方华,我很好奇。你说我俩都是学设计的,你的设计水平还不如我。为什么你好像懂得比我多,升职也比我快呢?”

    方华闭目养神,头也不回的说道:“因为在单位你是做事,我是在做人。”

    孙琳不服气的说道:“喂,别把自己说的做人很厉害一样。我看你平时的人缘还不如我呢。你看你整天除了和几个领导接触,也就我们几个人和你玩。这人缘简直……啧啧!”

    方华呵呵说道:“我说的意思你没听明白。所谓做人,我的意思不是指人情世故。而是急人之所需,帮人之所求。我做的两个方案,解决了多少人头疼的问题?那些领导,除了白叔,我可一个都没有巴结过。无论做人还是做事,最好的局面就是,让别人需要你,而不是你求着别人。”

    孙婷称赞的说道:“真不愧是我喜欢的人!这点说的非常好!我为你加油!”

    孙琳靠回座椅后背,嘟囔的说道:“有本事今晚你跟他睡,大不了我不说你。”

    孙婷一听羞红了脸,说道:“呀,你真是不知羞,这种话你都好意思说。哼!我还不知道你。现在这样说,回头马上去给老爸老妈告密。到时候惨的人是我,你还不是在一边看笑话。”

    孙琳翻了个白眼说道:“那你想怎样?总不能我陪你俩去开房吧?”

    孙婷欢呼雀跃的说道:“好啊!嘻嘻,这是你说的啊。方华,别回家了,晚上我们开房吧!”

    方华大吃一惊,酒吓醒了大半,连忙说道:“别闹!乖乖送你们回去休息,明天还要上班呢!”

    孙琳看了孙婷的表情,却说道:“方华,你还是不是男人?我们敢去,你怕什么?大不了我们姐妹俩陪你一晚就是了。”

    方华知道她们姐妹的为人,心里略微安定下来,问道:“我这是为你们考虑,你们不回家能行吗?到时候你爸妈还不担心啊!”

    孙婷目眩欲滴的说道:“大姨患病好多天了,爸妈一直没有回来,我俩天天担惊受怕。今晚回去也休息不好,还不如和你聊会天呢。”

    方华心生怜惜,看司机刚好绕回香江中路,连忙说道:“师傅,我们去海天大酒店吧,省的你多跑。”

    司机暗自腹诽:“换了是我,也去双飞姐妹花啊,这小子真是好运啊!”

    方华回过头对双姝说道:“既然这样,咱们仨就去海天大酒店开个房间,明天上午陪你们去看大姨。”

    孙氏姐妹点头同意。

    ~~~

    三人到了房间,方华大大方方的让双姝安顿好自己。

    他拿起两瓶矿泉水,倒进水壶烧水。孙婷孙琳一起去洗澡。

    很多时候就是这样,你越坦然,大家越自然。你越紧张,其他人也会风声鹤唳。

    方华的自然平和,很好的缓解了大家相处的气氛。

    方华泡了三杯茶水,自己先端起一杯喝了起来。

    此时天色已晚,酒意上涌。方华喝了两口茶水,坐在躺椅上睡着了。

    孙家姐妹洗完澡,双双探头探脑的看向房间。见方华躺在椅子上睡着了,便放下心来。

    “呀,我还以为开房很好玩。可是来了之后,发现还是会觉得害怕。”孙琳拍着胸脯说道。

    孙婷怕她把浴巾给拍掉,替她裹紧了一些,说道:“可是我真的不想回家,回去也睡不着。”

    “那有什么办法,谁让咱们的体质特殊,喝酒不会醉,只会兴奋呢。要不要把方华叫起来聊天?”

    “叫他起来吧,他得去洗个澡。要不然满身酒味,臭死了。”

    “哈,又不和他睡一起,他臭不臭关咱们什么事?除非你想……”

    ~~~~

    PS,未完待续!苦读书 www.kudushu.org

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