(苦读书 www.kudushu.org) 会议室里静悄悄的，就只有冯然一人讲着，众人听的很认真，似乎连呼吸的声响都压的很多，都不愿破坏这气氛。
“我发现我傻了，我连聊天都不会了，慢慢的我就不敢见客户，只要有意向的客户，我就拉着我主管，要让他帮我去和客户聊，我产生了严重的依赖感，我不能独立的去完成一个客户整个交流过程。
后来，经过客户打击，半个月下来又没有出业绩，我终于心灰意冷了，我忘记了当初在女朋友面前说的话，我忘记了自己出来的初衷，我忘记了自我，我彻彻底底的不想见客户了，就算见了，我也不知道该聊些什么，所以我现在还一无所有，好悲哀啊！谢谢大家，谢谢大家能这么耐心的听我讲了这么多废话，谢谢！”冯然说完，深深的鞠了一躬。
“好，不错，冯然讲的很好，敢于面对问题，那我就说说我下一步工作计划的一个重点，就是有针对性的进行一对一的训练，必须让每个人出口成章，聊天不光能聊到天南海北，而且还要料到天涯海角。
我们给冯然来点掌声鼓励”瞬间现场响起了欢快的掌声，除了刘雅智脸色难掩这一种怪怪的表情，其他人都响应着徐航，包括张铁树，掌声很是热烈。
“好，谢谢大家，虽然我没有去跟你们一起去南岗市，虽然我不了解那边的具体情况，但我昨天就看了你们在南岗市的业绩，其实没有那么糟糕，也就是一个半月时间，当初我们南城市前两个月甚至比你们那边还惨，我说的，在座的各位老员工心里都清楚，几乎都是第三个月才出的业绩，当时我们是怎么做的，我们是一步一个脚印走过来的。
他们都知道，当初应该是我业绩最不好，当然我在这期间也迷茫过，也走了很多的弯路，但关键是能找到原因，找出自己需要改进的地方，找到自己的目标，找回自我……
我就不多说了，下面有请南岗市的销售冠军，他一个人的业绩就占到了这个团队的百分之六十五，看看他是怎么做到？有请李清！”
徐航说完，会议室响起了更加热烈的掌声，李清这个南岗市的销售冠军，缓缓起身道：“谢谢各位的掌声，听到你们的掌声，我就想象自己站在了几万人的体育场内，看着我一个人在台上表演……”
“李主管，你表演什么？脱衣舞吗？”有个调皮捣蛋的新员工开玩笑道。
“你才跳脱衣舞呢？不能想点好的，开演唱会总行吧”李清没好气的撅噘嘴道。听了这话，众人起哄道，现场嘘声一片，李清是个大嘴巴，他想开演唱会的事情，早就说的人尽皆知了。
此时众人早已经知道李清的理想是开一场演唱会，但众人也都知道他就是个破嗓子，演唱会真要开了，估计赠票都没有人愿意去，除非倒贴发红包，就算收到红包的去了，估计和现在一样，嘘声一片。
“讨厌，你们这帮人啊，就知道欺负弱小……行我不说演唱会了总行吧？”众人一个一个的都白了他一眼，无数双眼睛迫使李佳改口。
李清急忙道“好，我错了，各位，言归正传，言归正传哦，其实今天的收获，都是昨天付出了努力，天上从来不会掉下馅饼，而现实中也总没有不劳而获的人。
正像刚刚徐经理说的他迷茫过，其实我也迷茫过，我虽然以前工作过几年，但这个行业是我接触的新新行业，第一次接触我心里也没底，多亏了我们众人每天抱团取暖，相互鼓励，的确，在第三个月的时候，才销售出去四件产品吧？具体数字我记不太轻了，总之就是我当初也经历过了大家现在遇到的问题。
这个我不想多说了，接下来我说说对南岗市市场的一些看法，不过仅代表个人观点，对则各位接受，错则请各位就当是笑话，一笑而过就可以了。
首先对于南岗市的经济来说，他虽然没法和南城市相提并论，但他有自己特定，用我自己总结的话说，就是人傻钱多，为什么这么说呢？你们都去过，应该知道那里酒店明显比南城市的多，但是酒店成两极分化，高档的就是超五星级的，其次都集中在四星级和三星级，那么问题就来了，没有星级酒店那该怎么办呢？没有办法，只能靠忽悠，他们不是人傻钱多吗？那就忽悠他们，让他们买……”
“怎么忽悠啊？”现场一片哗然，有人迫不及待的问道。
“这个，怎么忽悠就不在这里讲了，徐经理说了，后面有针对性的培训，到时候我再详细的讲给大家听。
其实南岗市还是一个最大的问题就是有关部门对酒店监管不严，导致企业不愿意投入，环境不好，房间有异味，客户投诉无门啊？就算有人投诉了，也是一拖再拖，直到客户精疲力竭，拖拖就算了，没人管，也没人查，更没人监督，就导致现在这种恶性循环。
这个问题啊！我们没有早发现，就说明我们前期工作不到位，对市场了解的不够透彻，所以直接导致了这种结果，没有业绩是必然的，失败也是必然，不过我们还有机会，我们可以选择，好的市场多了，我们可以先挑选经济比较好的城市，管理比较严的城市，注重环境的城市，这样的话，我们下一步工作也就好开展好多。
还有就是个人的心态问题，刚刚徐经理也谈到了，急于求成，这个问题很严重的，大家都知道，不能一口吃成一个胖子，做业务也一样，不能着急，首先你要将公司和产品详细的讲解清楚了，人家对你感兴趣的情况下，你才能进一步向对方强推你的产品，这也是需要掌握火候的，这个到时候我总结一下，然后再给大家分享吧！
谢谢各位！谢谢！”现场又是一连串的掌声……
苦读书 www.kudushu.org
“我发现我傻了，我连聊天都不会了，慢慢的我就不敢见客户，只要有意向的客户，我就拉着我主管，要让他帮我去和客户聊，我产生了严重的依赖感，我不能独立的去完成一个客户整个交流过程。
后来，经过客户打击，半个月下来又没有出业绩，我终于心灰意冷了，我忘记了当初在女朋友面前说的话，我忘记了自己出来的初衷，我忘记了自我，我彻彻底底的不想见客户了，就算见了，我也不知道该聊些什么，所以我现在还一无所有，好悲哀啊！谢谢大家，谢谢大家能这么耐心的听我讲了这么多废话，谢谢！”冯然说完，深深的鞠了一躬。
“好，不错，冯然讲的很好，敢于面对问题，那我就说说我下一步工作计划的一个重点，就是有针对性的进行一对一的训练，必须让每个人出口成章，聊天不光能聊到天南海北，而且还要料到天涯海角。
我们给冯然来点掌声鼓励”瞬间现场响起了欢快的掌声，除了刘雅智脸色难掩这一种怪怪的表情，其他人都响应着徐航，包括张铁树，掌声很是热烈。
“好，谢谢大家，虽然我没有去跟你们一起去南岗市，虽然我不了解那边的具体情况，但我昨天就看了你们在南岗市的业绩，其实没有那么糟糕，也就是一个半月时间，当初我们南城市前两个月甚至比你们那边还惨，我说的，在座的各位老员工心里都清楚，几乎都是第三个月才出的业绩，当时我们是怎么做的，我们是一步一个脚印走过来的。
他们都知道，当初应该是我业绩最不好，当然我在这期间也迷茫过，也走了很多的弯路，但关键是能找到原因，找出自己需要改进的地方，找到自己的目标，找回自我……
我就不多说了，下面有请南岗市的销售冠军，他一个人的业绩就占到了这个团队的百分之六十五，看看他是怎么做到？有请李清！”
徐航说完，会议室响起了更加热烈的掌声，李清这个南岗市的销售冠军，缓缓起身道：“谢谢各位的掌声，听到你们的掌声，我就想象自己站在了几万人的体育场内，看着我一个人在台上表演……”
“李主管，你表演什么？脱衣舞吗？”有个调皮捣蛋的新员工开玩笑道。
“你才跳脱衣舞呢？不能想点好的，开演唱会总行吧”李清没好气的撅噘嘴道。听了这话，众人起哄道，现场嘘声一片，李清是个大嘴巴，他想开演唱会的事情，早就说的人尽皆知了。
此时众人早已经知道李清的理想是开一场演唱会，但众人也都知道他就是个破嗓子，演唱会真要开了，估计赠票都没有人愿意去，除非倒贴发红包，就算收到红包的去了，估计和现在一样，嘘声一片。
“讨厌，你们这帮人啊，就知道欺负弱小……行我不说演唱会了总行吧？”众人一个一个的都白了他一眼，无数双眼睛迫使李佳改口。
李清急忙道“好，我错了，各位，言归正传，言归正传哦，其实今天的收获，都是昨天付出了努力，天上从来不会掉下馅饼，而现实中也总没有不劳而获的人。
正像刚刚徐经理说的他迷茫过，其实我也迷茫过，我虽然以前工作过几年，但这个行业是我接触的新新行业，第一次接触我心里也没底，多亏了我们众人每天抱团取暖，相互鼓励，的确，在第三个月的时候，才销售出去四件产品吧？具体数字我记不太轻了，总之就是我当初也经历过了大家现在遇到的问题。
这个我不想多说了，接下来我说说对南岗市市场的一些看法，不过仅代表个人观点，对则各位接受，错则请各位就当是笑话，一笑而过就可以了。
首先对于南岗市的经济来说，他虽然没法和南城市相提并论，但他有自己特定，用我自己总结的话说，就是人傻钱多，为什么这么说呢？你们都去过，应该知道那里酒店明显比南城市的多，但是酒店成两极分化，高档的就是超五星级的，其次都集中在四星级和三星级，那么问题就来了，没有星级酒店那该怎么办呢？没有办法，只能靠忽悠，他们不是人傻钱多吗？那就忽悠他们，让他们买……”
“怎么忽悠啊？”现场一片哗然，有人迫不及待的问道。
“这个，怎么忽悠就不在这里讲了，徐经理说了，后面有针对性的培训，到时候我再详细的讲给大家听。
其实南岗市还是一个最大的问题就是有关部门对酒店监管不严，导致企业不愿意投入，环境不好，房间有异味，客户投诉无门啊？就算有人投诉了，也是一拖再拖，直到客户精疲力竭，拖拖就算了，没人管，也没人查，更没人监督，就导致现在这种恶性循环。
这个问题啊！我们没有早发现，就说明我们前期工作不到位，对市场了解的不够透彻，所以直接导致了这种结果，没有业绩是必然的，失败也是必然，不过我们还有机会，我们可以选择，好的市场多了，我们可以先挑选经济比较好的城市，管理比较严的城市，注重环境的城市，这样的话，我们下一步工作也就好开展好多。
还有就是个人的心态问题，刚刚徐经理也谈到了，急于求成，这个问题很严重的，大家都知道，不能一口吃成一个胖子，做业务也一样，不能着急，首先你要将公司和产品详细的讲解清楚了，人家对你感兴趣的情况下，你才能进一步向对方强推你的产品，这也是需要掌握火候的，这个到时候我总结一下，然后再给大家分享吧！
谢谢各位！谢谢！”现场又是一连串的掌声……
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！