(苦读书 www.kudushu.org) 县里还有人要拜一下年，于典史，何学正，县中郭校长，以后还有许多事找人来办，提前还是要走动一下比较好。
天还没亮，朱审杰的生物钟已经到了起床的时刻。
拿出压在枕头下面的怀表，隐约是五点半，昨天下午跟县中的大钟表对过，每天差别不到五分钟。
爬起床，没黑穿上衣服，下午回来又用砖头和木板把床加宽，晚上睡的不挤。
下地捅开昨天封死的煤火，把灰掏空，再加上木柴，两个灶口一个放上水壶，一个炖上小米粥，加上几颗红枣。
起身出门跑步，回来用温水梳洗，练字，这一套做下来，小米粥正好熬好。
小米粥有来自红枣的香甜，朱审杰配着饼子，喝了两碗。冬日里暖暖和和的，朱审杰十分满足。
朱审杰相比后世是起的很早，可这个年代的人起的普遍都早，早睡在没电的年代是习惯，点灯耗油不是普通人的习惯。
而且朱审杰起来时，唐家二老，也开始了一天劳作。
表哥还在闷头酣睡，朱审杰没有叫他，到点再叫他就行，每个人都有自己的习惯，就你是他的老板也一样，你主宰了他的工作，而不是生活。
今天的活动就不带着表哥，要去几家拜访，自己去就行。
朱审杰完成自己的准备，到点叫醒表哥，叫他吃饭，朱审杰就拎着礼品出门。
天还没有大亮，朱审杰推开大门，一脚迈出，还未落地，就赶紧收回，好悬踢到人。
张保国蹲在门口，在冬日清晨中，吸着烟锅，也为取暖，也为焦虑。
早上的寒气已经把他的头发染上了白霜，看了两眼朱审杰才认出来这个一头风霜的男人，“保国舅，你怎么来了？”，朱审杰收脚及时，这个里长这么早来干什么？
“等你”
昨天张保国不仅把朱审杰的情况告诉了铁匠，也从铁匠哪里知道，那五个正骨支架是县医院的黄大夫定做。
朱审杰来问正骨支架，就说明这事他也掺和了，说不定还是他要的呢？
他昨天找铁匠就是为了去铁路上找活的事，他心里还是没有底，要与好友交流一下，听听好友的意见，这是许多创业者的通病。
铁匠也接过铁路上的活，但不多，还是铁路上找来的，他是坐店里等生意，和跑业务不同，在这方面他给不了张保国更多的建议。
这不他见到了朱审杰，还知道了他的住处。
这一晚上没有怎么睡觉的他，天还没亮就跑来北郊村，他知道村里怎么走，还得意于他当过巡检，这一带都熟，具体老唐家就是遇到人问的。
他堵到了朱审杰。
朱审杰看他，就想起后世等科主任的医疗代表，为了拜访客户可以等上一天，“舅，进屋里暖和一下”
“不进去了，七哥儿这是要出去？”
“是的”
“哪一起走吧”
边走边谈。
张保国把烟锅在地上磕磕，火星在雪中闪了一下，嗤的一声灭了。张保国熟练的把烟丝荷包卷着烟杆，插到腰间，他默默的跟着朱审杰，不知道怎么说好，他一时冲动的来找朱审杰，就是感觉朱审杰有办法，可现在他不知道怎么说。
朱审杰还等着张保国说话，可走了一段他也不说话，只能开口道：“舅，有什么问题你就说吧？”
“你说，我去铁路上找活的事，能成吗？”
“你去工地了？”
“没有”
“没有怎么说不行？”
“我问了人，都说不成”
“你没有问办成的人，不去办怎么知道不行”，朱审杰现在已经准备好鸡汤，后世四下流传的鸡汤，朱审杰还记得几段子，张保国要还痴迷不悟的话，朱审杰就给他灌下去。
“真成？”
“这不就跟军队作战一样吗？”
“跟军队打仗一样？”
“一样，要消灭敌人，你不得先要侦查一下，了解对手的情况，知己知彼百战百胜吗？”
“还真是，七哥儿不愧是神童，连军事上的事也懂”，张保国在部队上，就干过侦查，知道侦查的目的还真跟他说的一样。
“这些书上都有”，朱审杰无奈还是找这个借口，这个时代没有，后世的书上有。
朱审杰看得出，张保国还是没有完全有信心，这就是成功的关键点，尝试。
我们的人生就是在不断的尝试，我们有眼睛有耳朵，有嗅觉有味觉，有手有脚，这些都是用来尝试这个世界的，不愿尝试的人就是一个不前进的人，你不去铁路上问一问，怎么就知道铁路上没有需求。
下一个路口分手，朱审杰要去县府的于典史拜年，东西不同向。
创业不易，张保国难以迈出第一步，自己的医疗器械销售也难。
研制的正骨支架，在后世一定是一次性的医疗器械，可在这个年头反复用是一定的，原因第一是价格，第二是没办法消毒，主要是材料不行。
一次性的医疗器械，就是一个病人用一个，不得反复使用，这就是销量，可反复使用的，销量就会小。
黄大夫为获鹿县医院才要了五个，一个府有多少个县，能有多少个？就是直隶省才多少个？
这就是没有办法的事，还受制现在的交通情况，不可能把医疗器械销售到很远的地方。朱审杰就打算叫表哥在真正府和延铁路线的州府销售，一开始就当练手，只要不赔钱就行。
这个生意，用现代的话是只有知识产权，而没有生产工厂，这就是现在的财力问题，有设计没生产会节约很多资金，朱审杰不敢把摊子铺的太大，他手里真没有多少钱。
朱审杰主要想着训练队伍，表哥要练，他自己也要练，他是当医生的，可没有当销售，更没有当老板，没有干过你永远不懂。
朱审杰最希望的结果是，他出创意，生产销售管理都不用他操心，挣的钱可以叫他安稳的生活。
最重要的是，朱审杰这一年的折腾，并没有使朱家有巨大性的改变，还是那句话，小马来大车。
三叔一家会在近期都搬到县城，他的工钱都会用在自己家人上，也是事实上的分家单过，四叔家也快了。
到时候朱家在村里就剩下两房，还有近十个子女，而挣钱的大人，就大伯和父亲。
几个去铁路上的近期都拿不回来钱，朱审杰这里收到的钱，现在支持还可以，以后呢？
愿望是都是好的，过程是都是艰难的，现在就从这个开始。
于典史没想到朱审杰能来拜年，在他看来朱审杰就是一个小孩，虽然在科技上有许多天分，也有一些成就，但人家又不官场上的人，许多事不能以常理而论。
县里的官员在十五之前都拜过年，而这位初十八才来，想想人家来就行，不来自己还想怎么招。
现在是县里用着人家，而不是人家求着县里。
这事的经过要从年前说起。苦读书 www.kudushu.org
天还没亮，朱审杰的生物钟已经到了起床的时刻。
拿出压在枕头下面的怀表，隐约是五点半，昨天下午跟县中的大钟表对过，每天差别不到五分钟。
爬起床，没黑穿上衣服，下午回来又用砖头和木板把床加宽，晚上睡的不挤。
下地捅开昨天封死的煤火，把灰掏空，再加上木柴，两个灶口一个放上水壶，一个炖上小米粥，加上几颗红枣。
起身出门跑步，回来用温水梳洗，练字，这一套做下来，小米粥正好熬好。
小米粥有来自红枣的香甜，朱审杰配着饼子，喝了两碗。冬日里暖暖和和的，朱审杰十分满足。
朱审杰相比后世是起的很早，可这个年代的人起的普遍都早，早睡在没电的年代是习惯，点灯耗油不是普通人的习惯。
而且朱审杰起来时，唐家二老，也开始了一天劳作。
表哥还在闷头酣睡，朱审杰没有叫他，到点再叫他就行，每个人都有自己的习惯，就你是他的老板也一样，你主宰了他的工作，而不是生活。
今天的活动就不带着表哥，要去几家拜访，自己去就行。
朱审杰完成自己的准备，到点叫醒表哥，叫他吃饭，朱审杰就拎着礼品出门。
天还没有大亮，朱审杰推开大门，一脚迈出，还未落地，就赶紧收回，好悬踢到人。
张保国蹲在门口，在冬日清晨中，吸着烟锅，也为取暖，也为焦虑。
早上的寒气已经把他的头发染上了白霜，看了两眼朱审杰才认出来这个一头风霜的男人，“保国舅，你怎么来了？”，朱审杰收脚及时，这个里长这么早来干什么？
“等你”
昨天张保国不仅把朱审杰的情况告诉了铁匠，也从铁匠哪里知道，那五个正骨支架是县医院的黄大夫定做。
朱审杰来问正骨支架，就说明这事他也掺和了，说不定还是他要的呢？
他昨天找铁匠就是为了去铁路上找活的事，他心里还是没有底，要与好友交流一下，听听好友的意见，这是许多创业者的通病。
铁匠也接过铁路上的活，但不多，还是铁路上找来的，他是坐店里等生意，和跑业务不同，在这方面他给不了张保国更多的建议。
这不他见到了朱审杰，还知道了他的住处。
这一晚上没有怎么睡觉的他，天还没亮就跑来北郊村，他知道村里怎么走，还得意于他当过巡检，这一带都熟，具体老唐家就是遇到人问的。
他堵到了朱审杰。
朱审杰看他，就想起后世等科主任的医疗代表，为了拜访客户可以等上一天，“舅，进屋里暖和一下”
“不进去了，七哥儿这是要出去？”
“是的”
“哪一起走吧”
边走边谈。
张保国把烟锅在地上磕磕，火星在雪中闪了一下，嗤的一声灭了。张保国熟练的把烟丝荷包卷着烟杆，插到腰间，他默默的跟着朱审杰，不知道怎么说好，他一时冲动的来找朱审杰，就是感觉朱审杰有办法，可现在他不知道怎么说。
朱审杰还等着张保国说话，可走了一段他也不说话，只能开口道：“舅，有什么问题你就说吧？”
“你说，我去铁路上找活的事，能成吗？”
“你去工地了？”
“没有”
“没有怎么说不行？”
“我问了人，都说不成”
“你没有问办成的人，不去办怎么知道不行”，朱审杰现在已经准备好鸡汤，后世四下流传的鸡汤，朱审杰还记得几段子，张保国要还痴迷不悟的话，朱审杰就给他灌下去。
“真成？”
“这不就跟军队作战一样吗？”
“跟军队打仗一样？”
“一样，要消灭敌人，你不得先要侦查一下，了解对手的情况，知己知彼百战百胜吗？”
“还真是，七哥儿不愧是神童，连军事上的事也懂”，张保国在部队上，就干过侦查，知道侦查的目的还真跟他说的一样。
“这些书上都有”，朱审杰无奈还是找这个借口，这个时代没有，后世的书上有。
朱审杰看得出，张保国还是没有完全有信心，这就是成功的关键点，尝试。
我们的人生就是在不断的尝试，我们有眼睛有耳朵，有嗅觉有味觉，有手有脚，这些都是用来尝试这个世界的，不愿尝试的人就是一个不前进的人，你不去铁路上问一问，怎么就知道铁路上没有需求。
下一个路口分手，朱审杰要去县府的于典史拜年，东西不同向。
创业不易，张保国难以迈出第一步，自己的医疗器械销售也难。
研制的正骨支架，在后世一定是一次性的医疗器械，可在这个年头反复用是一定的，原因第一是价格，第二是没办法消毒，主要是材料不行。
一次性的医疗器械，就是一个病人用一个，不得反复使用，这就是销量，可反复使用的，销量就会小。
黄大夫为获鹿县医院才要了五个，一个府有多少个县，能有多少个？就是直隶省才多少个？
这就是没有办法的事，还受制现在的交通情况，不可能把医疗器械销售到很远的地方。朱审杰就打算叫表哥在真正府和延铁路线的州府销售，一开始就当练手，只要不赔钱就行。
这个生意，用现代的话是只有知识产权，而没有生产工厂，这就是现在的财力问题，有设计没生产会节约很多资金，朱审杰不敢把摊子铺的太大，他手里真没有多少钱。
朱审杰主要想着训练队伍，表哥要练，他自己也要练，他是当医生的，可没有当销售，更没有当老板，没有干过你永远不懂。
朱审杰最希望的结果是，他出创意，生产销售管理都不用他操心，挣的钱可以叫他安稳的生活。
最重要的是，朱审杰这一年的折腾，并没有使朱家有巨大性的改变，还是那句话，小马来大车。
三叔一家会在近期都搬到县城，他的工钱都会用在自己家人上，也是事实上的分家单过，四叔家也快了。
到时候朱家在村里就剩下两房，还有近十个子女，而挣钱的大人，就大伯和父亲。
几个去铁路上的近期都拿不回来钱，朱审杰这里收到的钱，现在支持还可以，以后呢？
愿望是都是好的，过程是都是艰难的，现在就从这个开始。
于典史没想到朱审杰能来拜年，在他看来朱审杰就是一个小孩，虽然在科技上有许多天分，也有一些成就，但人家又不官场上的人，许多事不能以常理而论。
县里的官员在十五之前都拜过年，而这位初十八才来，想想人家来就行，不来自己还想怎么招。
现在是县里用着人家，而不是人家求着县里。
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